Crowdfunding é uma forma de financiamento coletivo, onde várias pessoas contribuem com pequenas quantias de dinheiro para financiar um projeto, ideia ou causa.
Na busca incansável para dar vida a nobres iniciativas, as organizações não governamentais enfrentam o grande desafio de arrecadar fundos suficientes para sustentar seus projetos e também garantir sua sustentabilidade financeira.
Mas como superar esse desafio assegurando que a sua ONG continue gerando impacto positivo ao longo do tempo?
A solução está na adoção de diferentes estratégias de captação de recursos capazes de envolver toda a comunidade em prol de uma causa.
Prepare-se para conhecer uma dessas estratégias, o crowdfunding.
O que é crowdfunding?
Em empreendimentos, startups ou organizações sem fins lucrativos, nenhum projeto prospera sem a participação efetiva de um grupo de pessoas. Seja contribuindo com habilidades, no desenvolvimento de ideias ou com recursos financeiros, a colaboração é a chave para o sucesso.
Nesse contexto, surge o crowdfunding, uma abordagem de financiamento coletivo que potencializa essa colaboração.
Mas como isso funciona?
Em plataformas especializadas, a sua organização pode lançar iniciativas que necessitam de financiamento. Dessa forma, pessoas que se identificam ou se sentem sensibilizadas com a sua causa podem contribuir com quantias financeiras para impulsionar o projeto.
Principalmente para organizações do terceiro setor, que precisam diversificar suas fontes de recursos, o crowdfunding é uma alternativa valiosa.
Com essa prática, a sua organização tem a oportunidade de não depender exclusivamente de grandes doadores ou subsídios governamentais, sendo a comunidade a principal parceira para transformar as iniciativas em realidade.
Tipos de crowdfunding
Eu sei que essa forma de captar recursos despertou sua curiosidade, mas antes de adotar o crowdfunding como parte da sua estratégia de captação de recursos, é crucial conhecer e entender os diferentes tipos.
Para que você possa escolher a modalidade que mais se conecta com o seu projeto, vamos explorar os objetivos e as características únicas de cada uma.
Crowdfunding de doação
O crowdfunding de doação é a expressão de empatia e solidariedade.
As pessoas contribuem financeiramente para projetos ou causas, movidas pela genuína vontade de ajudar, sem esperar retorno financeiro.
Na prática, você pode apresentar suas propostas em plataformas de crowdfunding, detalhando o projeto e a finalidade dos recursos que serão arrecadados.
Se a sua organização demonstra uma missão clara e valores autênticos que orientam o projeto, pessoas que compartilham do mesmo propósito se mobilizam para realizar pequenas doações, contribuindo para que você alcance sua meta.
Crowdfunding de recompensa
No crowdfunding de recompensa, os apoiadores contribuem financeiramente para um projeto e ganham recompensas específicas.
Essas recompensas variam de acordo com o valor da contribuição e podem incluir produtos exclusivos e reconhecimento personalizado.
A vantagem dessa modalidade é que as recompensas oferecidas são símbolos de gratidão, oferecendo ao doador uma experiência única e a sensação de pertencer ao movimento de solidariedade.
Crowdfunding de assinatura
No crowdfunding de assinatura, as pessoas apoiam financeiramente projetos, empresas ou organizações de forma recorrente.
Nessa modalidade, os apoiadores costumam contribuir mensalmente em troca de benefícios exclusivos, acesso privilegiado a produtos, serviços ou conteúdos específicos.
Essa dinâmica, baseada na oferta contínua de benefícios e no estabelecimento de uma relação constante, promove a retenção de doadores.
Exemplo de crowdfunding de assinatura
A Reserva RP, ONG dedicada a oferecer uma segunda chance de vida a animais silvestres vítimas de diversos traumas, mantém um projeto de santuário de reabilitação.
Em uma plataforma de crowdfunding, a ONG apresentou sua iniciativa, definiu a meta de arrecadação e inclui uma descrição detalhada sobre como os recursos serão destinados à compra de alimentos, medicamentos e à manutenção da infraestrutura da reserva.
As pessoas que contribuem com determinado valor para a causa mensalmente recebem algumas recompensas:
- R$ 5,00 ou mais: cartão de agradecimento e nome nas redes sociais da Reserva RP como apoiador.
- R$ 50,00 ou mais: prêmios anteriores, incluindo o grupo de WhatsApp com o time da Reserva RP, onde são compartilhados fotos e vídeos de bastidores.
- R$ 100,00 ou mais: prêmios anteriores, incluindo camiseta exclusiva da Reserva RP e visitação anual gratuita ao projeto (mediante agendamento prévio).
Crowdfunding de equity (investimento)
O crowdfunding de equity, conhecido como “investimento coletivo” ou “participativo”, é uma abordagem de captação de recursos utilizada principalmente por startups e empresas inovadoras.
Nessa modalidade, as empresas emitem contratos ou títulos, oferecendo aos investidores dois tipos principais de benefícios: direitos de crédito, que podem envolver remuneração financeira; e participação no negócio, onde os investidores ganham uma parcela do capital social da empresa.
Importante destacar que essa prática é regulamentada pela Comissão de Valores Mobiliários (CVM), e ela estabelece critérios e fiscaliza as ofertas públicas realizadas por meio do crowdfunding de investimento.
Crowdfunding de Empréstimo
No crowdfunding de empréstimo, pessoas físicas, empresas e organizações da sociedade civil podem buscar empréstimos em plataformas especializadas.
Nesse modelo, as organizações criam campanhas descrevendo o propósito do empréstimo, o valor necessário e o prazo para pagamento.
Ao se interessarem por uma campanha, os investidores fornecem recursos, esperando receber o montante de volta com juros ao longo do tempo.
Essa abordagem permite que uma variedade de entidades acesse financiamento de maneira descentralizada.
Assim, a grande vantagem dessa modalidade está na possibilidade de obter empréstimos de vários financiadores, diversificando as fontes de recursos e reduzindo a dependência de instituições financeiras tradicionais.
O que é uma campanha de crowdfunding?
Agora que você entendeu que os diferentes tipos de crowdfunding se dão pela maneira como as pessoas contribuem com sua iniciativa e pelas recompensas oferecidas, o próximo passo é explorar as campanhas possíveis para conquistar novos apoiadores.
Uma campanha de crowdfunding é um esforço organizado de empresas, indivíduos ou entidades do terceiro setor para comunicar seus projetos, visando a captação de recursos.
Nas plataformas de crowdfunding, você estabelece uma comunicação direta com a audiência interessada, compartilhando detalhes do seu projeto, apresentando missão, objetivos, metas de arrecadação e os benefícios de apoiar a iniciativa.
O sucesso da campanha depende de uma comunicação consistente, envolvente e direcionada para as pessoas que compartilham dos mesmos valores que a sua organização.
Leia também: Campanha de arrecadação: o que é, tipos de campanhas e como fazer
Como criar uma campanha de crowdfunding?
Criar uma campanha envolvente não apenas permite que você alcance suas metas financeiras, mas também constrói uma comunidade de apoiadores entusiasmados.
Vamos entender como!
Defina seus objetivos e metas
Pergunte a si mesmo: qual é a finalidade da minha iniciativa?Quanto dinheiro preciso arrecadar para tornar meu projeto uma realidade?
Estabeleça metas específicas e mensuráveis, pois isso não apenas orientará as suas ações durante a campanha, mas também dará aos seus apoiadores uma visão clara do que está tentando alcançar.
Escolha o tipo de crowdfunding
Escolher o tipo certo de crowdfunding pode parecer desafiador, mas é crucial para o sucesso da sua campanha. Considere o propósito da sua iniciativa e o que motiva sua comunidade.
Exemplo: uma ONG que atua na preservação ambiental tem um projeto contínuo de manutenção de uma área de conservação.
Nesse caso, o crowdfunding de assinatura é uma escolha estratégica, pois permite que os apoiadores contribuam regularmente e forneçam uma fonte constante de financiamento.
Escolha a plataforma certa
Ao escolher a plataforma de crowdfunding, selecione aquela que melhor se alinha com os objetivos da sua campanha, levando em consideração modelos de financiamento, taxas, alcance de audiência, qualidade do suporte, facilidade de uso e demais recursos disponíveis.
Desenvolva uma mensagem impactante
Ao desenvolver a mensagem para a campanha de crowdfunding, priorize a clareza e a concisão. Evite jargões complexos e vá direto ao ponto para facilitar a compreensão dos doadores.
Além disso, destaque o problema ou desafio que sua organização enfrenta, ressaltando a urgência e importância da sua iniciativa.
Seja, também, específico ao apresentar as soluções propostas, mostrando como as contribuições dos doadores farão a diferença.
E não deixe de humanizar sua causa através de histórias reais de pessoas beneficiadas pelo trabalho da organização. Essas narrativas não apenas personalizam a causa, mas também estabelecem uma conexão emocional valiosa com os doadores.
Por fim, complemente sua mensagem com elementos visuais, como fotos e vídeos, para tornar a apresentação mais atraente.
Seguindo essas boas práticas, sua mensagem estará mais preparada para engajar os doadores e impulsionar o sucesso da campanha.
Leia: O guia completo de Marketing para ONGs
Ofereça recompensas atraentes
Caso você adote a abordagem de crowdfunding com recompensas, a escolha dos benefícios deve ser feita de forma estratégica para estabelecer e fortalecer o relacionamento com os doadores, além de incentivar contribuições.
Uma boa prática é que as recompensas oferecidas estejam alinhadas não apenas com a missão da ONG, mas também com os interesses e valores da comunidade.
Por exemplo, em uma campanha de crowdfunding de uma ONG ambiental, as recompensas podem oferecer a oportunidade de plantar árvores em projetos de reflorestamento, receber atualizações personalizadas sobre o progresso e participar de eventos educativos sobre conservação ambiental.
Promova ativamente a campanha
Com todos os passos anteriores realizados, você está pronto para publicar sua campanha na plataforma de crowdfunding.
No entanto, o sucesso da campanha não depende apenas da plataforma. A promoção ativa é crucial.
Utilize redes sociais, e-mails e outros canais para atrair novos doadores e manter seus apoiadores engajados durante todo o processo. A combinação de uma presença marcante na plataforma e uma estratégia de promoção eficaz em outros meios é fundamental para alcançar suas metas.
Plataformas de crowdfunding para ONGs
A escolha de uma plataforma de crowdfunding também determina o sucesso da sua campanha, pois é ela que fornece a infraestrutura necessária para arrecadar fundos e atua como um canal para alcançar potenciais apoiadores.
Pensando em te ajudar nessa escolha, nós separamos algumas plataformas muito utilizadas por ONGs, que podem atender às necessidades específicas do seu projeto.
Benfeitoria
A Benfeitoria é uma plataforma de crowdfunding que conecta pessoas a diversos projetos.
O seu grande diferencial é o modelo “Co-missão livre”, permitindo que as organizações contribuam com o valor que desejarem pela divulgação da campanha na plataforma.
Na plataforma, existe a opção de divulgar seu projeto optando pelo crowdfunding de doação, de recompensas ou recorrente. Essa diversidade de escolhas torna a Benfeitoria uma ferramenta versátil e adaptável às diferentes necessidades de financiamento.
Ideame
O Ideame apoia uma variedade de projetos, desde iniciativas criativas e sociais até empreendimentos inovadores.
Essa plataforma facilita a distribuição eficaz dos projetos, fornecendo orientações sobre como criar, promover e gerenciar campanhas de crowdfunding.
O Ideame opera principalmente no modelo de crowdfunding de recompensas e oferece dois tipos principais de financiamento: “Tudo ou Nada (Fixo)” e “Tudo Ajuda (Flexível)”.
No modelo “Tudo ou Nada (Fixo)”, o projeto só é financiado se atingir 100% da meta até o final da campanha. Se bem-sucedido, o criador recebe o dinheiro para o projeto e recompensa os doadores. Se não atingir a meta no prazo, os doadores recebem o reembolso.
Já no modelo “Tudo Ajuda (Flexível)”, o idealizador não precisa atingir 100% da meta para iniciar o projeto. Ele pode receber o valor arrecadado durante a campanha para começar a executar o projeto e entregar as recompensas aos doadores.
GoFundMe
O GoFundMe é uma plataforma global que conecta causas importantes a pessoas dispostas a fazer a diferença.
O seu maior diferencial está na confiança, oferecendo garantia de proteção dos dados do doador, além de facilitar a rápida mobilização de recursos para ajudar pessoas ou comunidades em situações de emergência.
Na prática, criar uma campanha na plataforma é simples. O idealizador do projeto define a meta, compartilha a história por trás da causa e adiciona uma foto ou vídeo para ilustrar a campanha.
Kickante
A Kickante se destaca como uma plataforma versátil de crowdfunding, abrangendo uma variedade de projetos, como iniciativas teatrais, causas sociais apoiadas por ONGs e projetos esportivos.
Na plataforma, você pode escolher entre dois modelos principais de arrecadação: “Tudo ou Nada”, em que o idealizador do projeto recebe o valor arrecadado apenas se atingir ou ultrapassar a meta; e “Flexível”, em que o idealizador saca o valor arrecadado independentemente da meta.
Além disso, as organizações recebem um plano de marketing estruturado contendo dicas para o lançamento e divulgação dos projetos.
Catarse
A Catarse é uma plataforma de crowdfunding que oferece diversos recursos.
Seu diferencial é o modelo de assinatura, permitindo que as organizações criem uma fonte de receita constante para suas atividades.
Além disso, a Catarse oferece ferramentas essenciais para o marketing das ONGs. Isso inclui a capacidade de publicar e compartilhar conteúdos exclusivos por meio do feed privado, a obtenção de insights sobre a audiência através de relatórios detalhados e a possibilidade de estabelecer uma comunicação direta com a base de apoiadores.
Trackmob: a solução ideal para o terceiro setor
As plataformas de crowdfunding podem ajudar a financiar os projetos da sua organização, mas existe uma solução mais completa que é capaz de impulsionar a sua captação de recursos, gerenciar suas operações e mudar a forma como você se envolve com os doadores.
A Trackmob oferece uma solução que vai além das funcionalidades tradicionais que você conheceu neste artigo, e nós vamos te mostrar por que ela é a principal escolha de várias ONGs do Brasil e do mundo.
Páginas de doação personalizadas e integração total
Na plataforma de doação da Trackmob, você pode criar páginas de doação personalizadas para diferentes projetos e campanhas, inserindo informações detalhadas das iniciativas e recursos visuais para engajar os doadores.
Além disso, é possível configurar uma variedade de métodos de pagamento seguros e flexíveis, como cartão de crédito, boleto bancário, PIX e débito automático, para facilitar as contribuições.
A sua organização também pode oferecer a opção de doações recorrentes, garantindo o apoio constante daqueles que se identificam com sua iniciativa.
Além das páginas de doações personalizadas, o grande diferencial em relação às plataformas de crowdfunding convencionais está na integração dessas páginas com outras soluções Trackmob, como CRM para ONGs, Portal do Doador e motor de pagamento inteligente.
Essas integrações permitem que todas as informações relevantes, como dados dos doadores, valores das doações e métricas de desempenho das campanhas (ticket médio, LTV dos doadores, volume de doações únicas e recorrentes, etc.), estejam centralizadas e acessíveis em um único local.
Com essa centralização, você pode visualizar o desempenho da sua campanha de forma simplificada e ajustar suas estratégias de captação de recursos conforme necessário.
Segmentação e réguas de relacionamento precisas
Embora as plataformas de crowdfunding sejam muito eficazes para buscar financiamento, elas apresentam limitações em termos de segmentação e gestão de relacionamento com os doadores. E é aqui que a Trackmob se destaca.
A plataforma de doação, reúne todas as informações dos doadores em um único local, como histórico de doações, preferências e comportamentos.
Com todas essas informações em mãos, você pode segmentar os doadores com precisão, agrupando aqueles que compartilham características e interesses semelhantes.
Essa segmentação refinada facilita a criação de réguas de relacionamento, que consistem em comunicações automáticas e personalizadas enviadas aos doadores ao longo do tempo.
Portal do doador
Engaje seus doadores, promovendo transparência e proximidade com as ações realizadas pela ONG. Construa relacionamentos mais fortes entre a organização e seus apoiadores.
Com o portal, os doadores podem atualizar suas informações pessoais, gerenciar suas doações e acessar conteúdos exclusivos, tudo em um só lugar.
Como isso impacta a captação de recursos?
Ao cultivar relacionamentos próximos com os doadores, você promove um maior engajamento deles com a sua organização. Esse engajamento fortalecido tende a aumentar a frequência e a consistência das doações, contribuindo significativamente para a sustentabilidade e sucesso das suas campanhas de captação de recursos.
Análise de dados poderosa
A capacidade da Trackmob de oferecer análises avançadas de dados também é uma característica que a diferencia.
A plataforma utiliza tecnologias avançadas para prever quais doadores podem deixar de contribuir no futuro, permitindo que as organizações ajam proativamente para reter esses apoiadores.
Toda essa inteligência de dados ajuda as organizações a identificar tendências e padrões de comportamento entre os doadores, permitindo a implementação de estratégias de engajamento mais eficazes, programas de recompensa ou outros incentivos para aumentar a sua fidelidade.
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